與行銷書合照

書名:整合行銷 煉金術

作者:梁國榕

講義回答問題P.24

01.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？






統一企業旗下連鎖超商







全省連鎖經營的量販店









台灣菸酒公司〈原台灣菸酒公賣局〉除了生產各種酒類外,現在也開發了許多周邊商品


以上三間都是各式商品的銷售平台
除了銷售其他商品以外
本身也推出自家品牌銷售
而且比它牌更低價用以吸引消費者選擇購買


08.描述妳的網路購物經驗與其他通路之間的差異?

對我來說網路購物更能輕易的比較商品好壞,及比較產品的價格 而且隨時隨地打開電腦就可以輕鬆購物,加上現在多數讀卡機都有線上匯款的功能 ,比起在外面逛街,比較商品,又要不斷詢問價格來的方便許多 。
(逛街頂多逛個20間就累了,但使用網路購物輕輕鬆鬆逛個上百間都不會累)

若要找尋已經停產的商品,網路購物便是一個非常好的管道 ,輸入字體便可輕易的搜尋又省時,因為是二手商品,還可以多少殺個價 ,如果要親自去市場上找已停產之商品,如果沒有門路,就只能憑運氣又耗費時間及體力 。

最大的缺點是你無法親自看到商品摸到商品,畢竟每個人認知不同,新舊程度難以辨認,電腦又多少
會有色差現象,如果賣家又是個拍照高手,收到的商品有時和電腦上所看到會有極大差異,因而產生糾紛,留下不愉快的網購經驗,要避免這樣子的狀況發生,我們可以先參考賣家的評價,或選擇當面交易,以及善加使用拍賣網路附屬的問與答才能保障自身權益。

回答問題講義P.15

03.請以供需體論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?

根據供需法則來說,需求越高供給越高,通常在颱風來的前夕,需求量及供給量都會增加
而颱風過後供給減少，需求量不變，因此產生供不應求的狀況，而颱風造成菜農的損失也會反應到菜價上，颱風過後菜價上升，市場需求就會減少。



06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的訂價原則。

要在網路銷售商品前，我通常會先丄網搜尋此商品新品的現在定價，以及販賣同類商品的其他賣家所設定的定價，產品新舊，運費計算方式，或有無附屬品，再來決定我的二手價格和銷售方式該如何設定，才能突破重圍的吸引消費者注意，當然網路銷售除了定價以外，還有商品照片帶給消者的視覺感受也是我認為的最大誘因之ㄧ。

價格作業--拍賣與價格

拍賣商品-01
商品名稱:二手多合一讀卡機
原價:399元 購於燦坤3C
優價價:249元 (近六折)
運費:80元
商品狀態:九成新(附USB)
保固時間:尚有一年
產品特色:
- 符合USB2.0傳輸標準，隨插即用，並向下支援USB1.1傳輸標準
- 高速資料傳輸，傳輸速率最高可達480 Mb/秒
- 支援SDHC， miniSDHC (SD2.0)規格
- MicroSD、Memory Stick Micro (M2) 不需轉接卡
- 不需外接任何電源即可使用
- LED指示燈
- 二年產品保固
- 直接支援之記憶卡格式 (無須透過轉接卡)：CompactFlash Type I/II
Microdrive
Secure Digital (SD)
SDHC miniSD
miniSDHC
Micro SD (T-Flash)
MultiMediaCard (MMC)
MMCplus
RS-MMC
MMCmobile
Memory Stick
Memory Stick PRO
Memory Stick Duo
Memory Stick PRO Duo
Memory Stick Micro (M2)
xD Card (M-Type， H-Type)





















拍賣商品-02
商品名稱:羅技 飆風手1000多媒體鍵盤組
原價:499元 購於燦坤3C
優價價:449元 (九折)
運費:80元
商品狀態:全新
內含Windows® XP或 Windows Vista™ 的PC
PS/2 鍵盤埠
滑鼠: USB 埠或PS/2 滑鼠埠
CD-ROM 光碟機
1年有限硬體保固
產品特色:
-音量控制鍵
-單指啟動鍵
-媒體播放便利的功能鍵
-可自訂加強功能鍵
-支援Windows Vista™
-引人注目的造型結合時尚設計
-持久耐用鍵盤結構堅固, 採UV保護覆膜印刷技術
-絕佳舒適性

















拍賣商品-03
商品名稱:優派22吋螢幕 VX2255wmh
原價:13000元 購於燦坤3C
優價價:10399元 (八折)
運費:120元
商品狀態:九成新(膠膜未拆)
保固期限:尚有兩年
產品特色:
-蘊含最高 1000:1 對比度及 5ms 超快反應速度
-高畫質 Webcam 整合高感度麥克風
-氣壓式高度調整，整合左右 180 度迴旋基座功能
-最新 ClearMotiv 動畫清晰顯像技術，影像流暢反應快速
-OptiColor® 色彩全真技術 － 瞬間對應全方位顯示情境
-ViewSonic 的三年全保固服務最貼心完美
-HDCP 高頻寬數位內容保護
-ThinEdge 超薄邊框優雅設計
-視控 OnViewR 調整系統，視彩 ViewMatchR 調整功能


◎任兩樣商品合購免運費
三樣商品合購免運費,再送一顆羅技1000dpi高解析度滑鼠

為何如此定價?

每樣商品狀態皆為九成新以上,還在保固期且商品狀態良好,商品2跟3因為還是市場上的熱門商品,所以優惠價格維持在九折左右,商品1雖然保存狀態良好也還在保固期,但市場上已有功能比它更強大的商品出現,所以優惠價定在六折,用以吸引消費者,因為當時購入的價格並不高,所以就算已經打了六折,對賣家來說也還算合理。

三樣商品都是以二手的市場價格及全新品的市場價格來評估如何定優惠價,因為剛好都是電腦的周邊產品,所以推出任兩件免運費,三件以上不但免運費再送一顆全新羅技滑鼠,做為吸引消費者購買的最大誘因 。